Y cómo dejamos de vender solo en verano… para convertirlo en un apoyo constante.
Si trabajas en salud femenina, sabrás que los complementos alimenticios para prevenir o aliviar la cistitis explotan en verano.
👙 Ropa ajustada, humedad, piscina, retención de orina, viajes…
Y sí, el pico de ventas entre junio y septiembre es real.
Durante años, nuestro producto vivía ese patrón:
- Explosión en verano
- Silencio en invierno
- Campañas específicas en temporada alta
- Y el resto del año, olvidado en el lineal
Hasta que nos preguntamos:
👉 ¿Y si no es solo un producto de verano?
👉 ¿Y si estamos ignorando una necesidad crónica, no estacional?
🧠 Lo que hicimos (y funcionó)
1. Analizamos los pedidos fuera de campaña
Vimos que también se vendía en enero, marzo, noviembre…
¿Quién lo compraba?
- Mujeres con cistitis recurrentes (4 o más al año)
- Pacientes post-antibiótico
- Mujeres en menopausia (sequedad, cambios hormonales)
- Y personas que simplemente querían prevenir, no tratar
No eran “casos sueltos”.
🔍 Era una comunidad desatendida fuera del foco estacional.
2. Redefinimos el posicionamiento: de puntual a preventivo
Dejamos de hablar solo de “verano sin molestias”
Y empezamos a hablar de:
💬 “Apoyo continuo para quien convive con la cistitis, no solo la sufre en vacaciones.”
💬 “Tu aliado diario para mantener el equilibrio urológico.”
La fórmula no cambió.
Cambió el enfoque.
3. Creamos dos vías de entrada diferenciadas
- Campaña de prevención estacional (verano) → como siempre
- Campaña de mantenimiento continuo (invierno y primavera) → para personas con recurrencia, basada en continuidad y evidencia
4. Activamos formatos específicos para consumo sostenido
Lanzamos un pack mensual (30 cápsulas) y uno bimensual (60 cápsulas) con mensajes tipo:
💬 “Tu rutina diaria. Para evitar que vuelva.”
💬 “2 meses, un objetivo: estabilidad.”
Y acompañamos con educación sobre microbiota, hidratación, hábitos diarios.
📈 Resultado
- Las ventas fuera de verano crecieron un 45%
- Se duplicaron los usuarios recurrentes registrados en CRM
- Las reseñas empezaron a hablar de “por fin algo que mantiene a raya la cistitis”, no solo de alivio puntual
- Y conseguimos lo más difícil: trasladar la categoría de crisis a prevención.
✍️ Conclusión
Vender un producto para cistitis solo en verano es como vender paraguas solo cuando llueve.
Si entiendes a quién ayuda, cuándo y por qué…
puedes construir una marca que acompaña, no que reacciona.
Bitácora de Datos 
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