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Y cómo dejamos de vender solo en verano… para convertirlo en un apoyo constante. Si trabajas en salud femenina, sabrás que los complementos alimenticios para prevenir o aliviar la cistitis explotan en verano.👙 Ropa ajustada, humedad, piscina, retención de orina, viajes…Y sí, el pico de ventas entre junio y septiembre es real. Durante años, nuestro producto…

Duplos, triplos y el arte de empaquetar continuidad sin devaluar el producto. Cuando trabajas con productos de tratamiento —ya sea en dermocosmética o en complementos alimenticios— tarde o temprano aparece la idea mágica: “¿Y si hacemos un duplo o un pack de tres para empujar rotación?” La lógica es clara:✅ Mejor precio por unidad✅ Mayor…

El caso de un complemento alimenticio con el doble de cápsulas… y la mitad de ventas. Al principio nos parecía injusto.Teníamos un producto con excelente composición, buenos activos, buena imagen de marca.Y, además, ¡más cantidad por envase! 👉 60 cápsulas frente a las 30 cápsulas de casi todos los competidores.👉 Y era incluso más barato que…

Hasta que cambiamos cómo se justificaba su valor Porque si no explicas el precio, el consumidor lo pone en duda por ti. Tenía todo para funcionar:✔️ Ingredientes con evidencia clínica✔️ Packaging trabajado✔️ Posicionamiento “science-based”✔️ Testado por dermatólogos Pero se estrelló.¿La razón? Muy simple:👉 El consumidor no entendía por qué era más caro. Y cuando eso pasa,…

(Hasta que lo reposicionamos) Porque no basta con tener un buen producto si ya hay 20 iguales. Nos ilusionamos mucho con este lanzamiento.Un probiótico de última generación, con cepas bien seleccionadas, tecnología de microencapsulación, respaldo clínico…Todo el “checklist” de un producto de calidad. Y, sin embargo, el mercado ni se inmutó.Porque llegamos tarde.Y eso, en una…

(y ahora lidera en su categoría online) El caso real de un vigorizante femenino que pasó de incomprendido… a líder de su categoría online. Hay productos que nacen con buena intención, buena formulación y hasta buena evidencia.Y sin embargo, no venden.No porque el mercado no los necesite, sino porque el mensaje no conecta.Porque el consumidor no…

Cuando entras como Ecommerce Key Account Manager (EKAM) en una compañía con fuerza de ventas en calle, lo primero que aprendes es esto: 👉 Hay cierta desconfianza inicial. No lo dicen en voz alta, pero se nota:«¿Vas a vender más barato en Amazon?»«¿Te llevas las unidades que antes salían desde la farmacia?»«¿Nos van a comparar con…

En muchos entornos profesionales —especialmente en los que premian el ritmo, la visibilidad y la agilidad— hay una creencia no escrita:👉 «Si no hablas, no aportas.» Como si el valor de una persona se midiera por cuántas veces interviene en una reunión, por cuántas ideas propone en una sesión de brainstorming, o por lo rápido que…

Hay una narrativa silenciosa en muchos entornos profesionales:💬 “Tienes que dar siempre lo mejor.”💬 “Estar presente al 100%.”💬 “Rendir, proponer, anticiparte, adaptarte, brillar.” Y sí, claro que queremos hacerlo bien.Nos gusta el trabajo bien hecho. Queremos aportar, crecer, ser valorados.Pero a veces —por cansancio, por presión, por vida— no estamos en nuestro mejor momento.Y en lugar…

Nos han enseñado a desconfiar de los errores de análisis.De los dashboards incompletos, de los KPIs mal definidos, de los datos desactualizados.Y está bien.Pero hay un tipo de error mucho más sutil, y más frecuente:👉 Cuando el dato es correcto… pero la decisión es equivocada. Pasa más a menudo de lo que pensamos.Y no porque haya…