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Estée Lauder ya no quiere perder semanas esperando informes ni justificar decisiones con intuiciones envueltas en gráficas de PowerPoint. Ha entendido que su mayor activo no son los perfumes ni las cremas, sino los datos. Décadas de encuestas a consumidores, ventas en más de 150 países, estudios clínicos, promociones, campañas en redes sociales.Toneladas de información…

La IA no va a quitarte el trabajo. Pero puede quitártelo alguien que sepa usarla mejor que tú.Esta es la frase que uso siempre que empieza una discusión sobre inteligencia artificial y puestos de trabajo. Y, justo ayer, leí en PMFarma titulado “Lo que la inteligencia artificial no podrá sustituir”, y me acordé de mi argumento. En medio…

Sofía Vergara no necesitaba lanzar una marca.No era un movimiento para mantenerse relevante. No era una jugada desesperada.Era una decisión personal… y muy bien pensada. Toty —su nueva marca de cuidado de la piel junto a Cantabria Labs— no responde a una tendencia, sino a una convicción.Y por eso merece ser analizada. Porque más allá de los…

Ozempic no era nuevo.No era disruptivo.No era trendy. Hasta que lo fue. Diseñado como tratamiento para la diabetes tipo 2, Ozempic funcionaba. Mejoraba el control glucémico. Reducía el riesgo cardiovascular.Cumplía su promesa. Y entonces pasó algo que no estaba en los planes: se convirtió en fenómeno social.No por la ciencia. Sino por los kilos. ¿Qué pasó?…

Tienes un medicamento que funciona. Lo avalan estudios, lo prescriben médicos, lo agradecen pacientes.Y sin embargo… hay miles de personas que no lo reciben. No es un problema científico.Es un problema de datos. De enfoque. De estrategia. Si yo tuviera que analizar cómo llevar ese medicamento al mayor número de personas posible, empezaría por hacerme una pregunta:…

Si trabajar en ventas fuera un deporte, sería uno de riesgo. De esos donde te caes más de lo que avanzas. Donde sonríes mientras sangras (metafóricamente, claro). Y lo más loco: nadie te entrena para jugarlo. Te sueltan en el campo con un portátil, un presupuesto inalcanzable y una sonrisa que no siempre es real.…

Mi sobrina Lucía tiene 10 años.Y cada vez que pasamos por una farmacia, me suelta: —“¡Mira tía Carmen! Tus productos.” Lo dice como si descubriera un tesoro.Como si llevara semanas buscándolo.Como si supiera perfectamente lo que hay detrás. Y lo sabe. Porque me ha escuchado hablar de mi trabajo mil veces.No en reuniones. No en…